第八十九章 谈判的技巧（下）

子了，你开几家，人家就上门买你几家的货！按你的做法已经把长安，或许是全国的造纸作坊都得罪了，你还想继续得罪人家卖纸的不成？小心落人骂！别看咱们只占二成多的产量，一旦按你定的这个价钱出去了，长安附近多少家作坊要停产？工匠们没了手艺，怎么活？都去山里当土匪吗？”恨恨的在她『臀』上抽了一记，情深意切的道：“口口声声的喊叫做好事，就是好事也得慢慢做啊。让你一搅和，利润被商家吞了，作坊的工匠被『逼』上秦岭，好端端的秩序被打『乱』，多少人家卖儿卖女，多少好闺女被道貌岸然的学究暗地里糟蹋，你忍心嘛！”说着沾了口唾沫沾在眼眶上，火辣辣的流眼泪，坏了，早起吃蒜苗了。

    “怎么不说被你糟蹋呢，说的邪乎！”兰陵虽然嘴还硬，但表情也是寡寡的，话里没了底气，“可你定的那个价钱也太高了，再下来点。”

    “一点也不高，我是参考了市场价格，按咱作坊里产品的质量和产量定的，这个说了你也不懂。”『揉』了『揉』红眼睛，撩了兰陵的群摆擦了几下，“什么东西都得有个时间过程，我们先按这个价钱卖，随着利润的增加逐渐扩大产量，随着产量的扩大，我们再慢慢调低价格，给同行一个过渡的时间，也给市场一个适应的过程。或许二三十年后就没有人再制造竹纸了，我们也垄断全国了，那时价钱或许比现在的竹纸还要低，绝对要低。”做了个深呼吸，调整了下声线，沧桑感十足的道：“想想以后，大唐的每一个孩子，不论男女，都能用上我们制造的纸张，坐在宽敞明亮的学堂里求学，个个都成为国家栋梁。他们做学问的时候，建功立业的时候，名满朝堂的时候….也许不会想起我们这些默默奉献的人。但是我们已经足够了，能为大唐、为百姓做这些事情已经很满足了，”我抚了抚兰陵靠过来的身躯，深情道：“当我年老回忆这一生的时候，我不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧；在临死的时候，我能够说:我的整个生命和全部精力，都已经献给了天下最伟大壮丽的国家----为了大唐的繁荣昌盛和百姓安居乐业而默默奋斗。”

    兰陵靠在我身上，动情的低了头在我脸上磨蹭着，细声道：“第一次听人把对金钱的渴望和贪婪说成如此豪情壮志，你这个即卑鄙又贪图财利满嘴蒜味的千年老鬼。明明知道你心口不一，我还是不由的被你甜言蜜语打动了，也许把你栓到银饼子上更能发挥你的用处呢。”

    “吃蒜对身体有好处，再说我吃的是蒜苗子。”我灌了口凉茶，用力的漱了漱口，“同意了？”

    “恩，”兰陵点点头，“郎君说的有理，妾身对这里的门道一窍不通，还是按你的办法来，让你得逞一回。”

    “好，把这个新协议书签了，”我拿出早都预备好的合作协议修改方案摊在桌子上，“你先看看。”

    “不看了，你还能给我卖了不成。”兰陵爽快的按了手印，把协议交给我，“还有什么事情？”

    “啊？”看她这么爽快就答应了，心里有点后悔，早知道就多搂点便宜了，“还有个小要求，把你派遣的那个女掌柜换了成不？弄的俺家的胡先生没办法和她打交道，影响工作情绪嘛！”

    “休想！”兰陵挑衅的看了我一眼，“和你这种不注意就钻空子的人合作，就要精明强干才行，少和我耍心眼。

    “嘿嘿，”我『摸』了『摸』脑袋，傻笑道：“我实在人，没有你说的那样子。”

    “好了，不和你说这个，咱俩去你的沙坑上推演一会去，”兰陵起身伸了个懒腰，“今天不录东西了，昨天回去听说，高丽增援百济的三万人马以被苏定芳破于满金桥。朝廷已经下令，让薛仁贵统兵四万讨伐高丽，而驻扎在新罗的刘仁轨业以出兵，对其形成包夹之势。”

    “啊！”兰陵的这个消息让我大吃一惊。这个时候出兵高丽，整整比历史上早了九年啊。纪录历史的人太不负责任了，扣他月薪！

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    作者：剑锋幽蓝  书号：78486

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