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第五十章,设套

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    忙完卡塔尔的询盘,看看时间已经差不多凌晨一点多些,而这个点对于不停电不断网的湘大男生来说,不夜城正在热闹之中,大部分人都会趟过午夜两点。

    带着愉悦的心情,贼眼般盯着印度客户的邮件,手指轻划鼠标区域,点开:

    亲爱的,单价2.5RMB?sure?是否可以提供样品,我们需要的数量非常非常大,价格可以给多少折扣?我看了你其他要求,运输方式我们只接受CIF条款,付款方式采取主流的信用证最恰当。另外,请问可以提供几个样品,多长时间到达孟买,请及时回复我,在焦急的等待。

    以上就是邮件内容的全部,怎么说呢,问题和要求还真的不少,给人感觉繁杂,很啰嗦,继承了印度阿三的一贯传统,反复啰嗦爱计较就是他们的标签。看似一个简单平凡的邮件,卖家一个不好,就掉心眼了,虽然谈不上大心机,但也处处荆棘。就像街头的一些瘪三,大场面没有,可是焉坏焉坏的,小手段多。而最让他想笑的是,经统计,一模一样的邮件多达五封,另外的就是催促与质疑的信件,感情那边来了个循环大发送,有事没事发一轮,真像那人的做事风格,缠人。

    贺子舒根据前世经验来剖析这封看似很普通正常的邮件,却暗藏着多少肮脏。

    首先单价2.5元,确定吗?看似很正常的询问,一般人还就真照他的思维顺了下去,对自己的报价肯定给与确认。接着卖家自己就开始犯迷糊,客户这么反问,难道自己给的价格低了?要不然对方干嘛这么问,好像急于确定单价一样。但是外贸在大部分时候都是遵守诚信经营,不然难以立足,所以就算有疑惑,也不会轻易去改已经报过的单价。

    好,到这里,卖家就成功上当了,本以为觉得自己价格低了。而恰恰相反,对方下一封肯定会说:我的天,疯了吧,这个价格太贵了,你能确定是真的吗?不用怀疑,太了解那印度阿三,小聪明多着呢。

    对于这个,贺子舒一晒,敲了几个字:抱歉,我们公司太大,下半年订单业务太多,刚从欧洲几个客户那边飞回来,现在才抽空整理email。对于你的价格提问,很愧疚的说声对不起,由于太忙单价报错了,应该是2.9元,给你造成的误会我会好好反思。

    世界上没有不试图砍价的商人,能不能成功是一回事,那个意识肯定存在,利益是商人的魂。所以印度客户不会傻到说卖家单价低,那么提问肯定是有企图的。

    所以贺子舒这么说,首先把对方价格往下压的路砍死,他再能折腾也不会接着2.5元往下压,最多从最新价格开始处理。而贺子舒对这个价格也有拿捏,还是远远低于GD市场单价的,不存在对方不继续的可能。

    如果把整个坑人计划比作小孩打针的话,那这个就是针头开始插进对方皮肤,让对方小抽抽,有点小痛。而把自己的公司和行程间接描绘的如此美好,就好比一颗诱惑的糖丸,给对方一种公司规模大,生意忙,诚信质量等应该不会有问题的潜在印象。同时自己表现的谦谦有礼,目的就是刷存在感,给客户一个卖家很... -->>
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