第182 各有各的立场

是人人避之如虎的深坑，华国移动争着抢着要WCDMA，绝口不提劳什子自主知识产权。待智宇电信把无线局域网解决方案融入TD-SCDMA改良成性能超越WCDMA的3.5G优秀产品，华国移动随之改变态度。近来，华国移动不但投入巨量资源趁着空窗期加快配套设施建设，更口口声声把TD-SCDMA的“国产”特色高高举起。

    一切都是利益。

    与华国移动先苦后甜相比，华国联通和华国电信此刻全部懵逼，眼睁睁瞧着华国移动把3G升到3.5G，眼睁睁瞧着华国移动超高效率启动二期工程建设，并以商业运营实验名义抢占燕京、申海等十一座城市的3G市场。华国联通和华国电信一边走行政路线要求国务院提前启动3G牌照发放工作，一边商业路线寻求智宇等公司的协同合作。

    虽然3G牌照还未正式发放，消息已经传出来，将由华国联通运营WCDMA、华国电信运营CDMA2000。因为美国以国家安全为由禁止销售Leader芯片和Nation芯片，智宇也果断排除北美高通主导的CDMA2000标准，所推出的Nation芯片不支持CDMA2000，智宇Sapientia_3G也不支持CDMA2000。华国电信非常苦逼，无法与智宇合作是小事，提高寄食于Nation系列芯片的一票国产手机厂商的合作成本则是大事。华国联通为了不像华国电信那样苦逼，拼命争取智宇的合作，希望智宇集成电路设计公司及时提供足够多的支持CDMA标准的芯片解决方案。

    华国移动负责人不真诚地喊几句口号，在华国联通实质让给的利益面前是如此的苍白无力。华国移动负责人也懂空口白话无用，说来说去最终还是回到了利益：“为了支持TD-SCDMA产业化推广，移动准备拿出40亿元补贴符合TD-SCDMA标准的手机。移动购置智宇的三十万部Sapientia_3G合约机，在既有合同基础上，我们愿意每部手机额外补贴200元。”

    每部补贴200元，三十万部即是6000万元。

    考虑每部Sapientia_3G智慧手机的销售利润仅有50元，华国移动的6000万元补贴貌似非常可观，仿佛能够及时解决智宇科技的燃眉之急。

    然而，事实并非如此。

    华国移动预购的合约机，将会以1000元到4000元搭配每月若干元套餐形式出售给用户，纯粹的裸机售价仍为5200元。由于华国移动采购量较大，且具有行政垄断和市场垄断的绝对优势，华国移动向智宇科技的采购价仅为4500元。华国移动向3G用户出售Sapientia_3G裸机，没有活雷锋做好事，反而能够得到切切实实的700元毛利润。

    与智宇yer不同，智宇科技向实体店合作伙伴的出货价格在4800元到5000元之间浮动，过渡利润非常少。即使华国移动额外补贴200元，也不如卖给其它实体店合作伙伴。当然，利润最高的还是在线销售和智宇科技自建的旗舰店，每部Sapientia_3G智慧手机都能得到实实在在的5200元。

    30万部Sapientia_3G智慧手机售给华国移动做合约机，70万Sapientia_3G智慧手机走实体店销售和在线销售渠道，智宇科技综合估算出来的平均亏损警戒线为5150定价。如果提高华国移动的供货量，Sapientia_3G智慧手机的亏损警戒线反将继续抬高。由于高昂的成本限制，智宇科技与华国移动的合作反而是一项亏本买卖。

    凡此种种，华国移动的额外200元补贴并没有华国移动负责人想象的那么诱人。当然，能在华国移动合作项目里少6000万元亏损肯定是好事，魏东生乐得支持这样的政策：“放心，智宇也是TD-SCDMA的专利方，各方面都会优先考虑与移动合作。”

    华国移动负责人终究没有得到他想要的承诺。

    魏东生没有心情与华国移动负责人扯皮，旋即以他事为由告辞。离开智宇科技Sapientia_3G发布会现场，魏东生拨通景民强的电话，替龚秋秋做空美国房贷市场之事收尾：“嫂子那边出现一些问题，她被美国限制离境了。”

    景民强平淡语气说：“我已经知道了，秋秋刚与我通过电话。”

    魏东生：“那就好。”

    景民强：“你们真要做空美国房贷市场？”

    魏东生：“是的。”

    景民强：“有成功希望？”

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